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网通社百城联卖进郑州 力拓区域化车展新模式

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来源:网通社 原创 2016-12-01 09:06

2016年11月26日至27日,网通社与战略合作伙伴河南网在郑州省体育中心举办网通社百城联卖·郑州站的大型车展活动,有长安福特、长安汽车、东南汽车、汉腾、江西五十铃福田伽途、天津一汽陆风金杯广汽传祺路虎众泰汽车、东风风神宇通房车、斯巴鲁等20家车企携70余款主力热销车型参与。车展上不仅各厂为广大消费者带来了最优惠的购车及金融政策,更有网通社为多款车型提供的千元购车补助及互动感十足的看直播购车大奖。

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虽然11月的郑州寒风瑟瑟,但丝毫没有影响到火爆的车展现场,两日预约到场的消费者达650余人,丰富的现场活动和精彩的演出更是吸引了络绎不绝的周围群众驻足参与。在充分的前期预热与丰富的补助刺激下,开展仅1分40秒东南DX-3就首开订单!网通社旗下优质直播栏目《汽车现场》全程直播报道了此次车展并开创了直播购车的业界先河,首日上午就有消费者“奇袭”美女主播,爆出直播购车暗语:“网通社百城联卖,可得劲了!”赢取了3000元的金牛座直播购车现金大奖。为期两日的车展落幕之时,现场总计订单达成247台,总成交额超3000万元,到场市民破万人。

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当今各区域车展、媒体车展应接不暇,而普遍现场转化率仅有10%左右,此次网通社百城联卖邀约转化率接近40%,此次活动是如何依托自身具有垂直媒体属性的价值营销平台力量,为参展企业、经销商与用户搭建一个精准、高效、品质的线下沟通平台呢?

云数据集客能力——大样本用户导入,精准化数据输出

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网通社自身拥有着700余家PC端区域媒体、200余家合作APP、200余家地方电视台及360搜索引擎等强大的用户触媒端口,每年有数百万的优质潜在用户线索。再通过旗下电商平台《惠车100》后台大数据漏斗对用户信息进行区域、购买力、目标车型、购买意向分级等进行精准化细分,最终再由Call Center中心进行逐个电话邀约、介绍现场优惠政策,以保证精准的信息定向化的输送给目标消费者,提高邀约到场的潜客价值,大幅缩减了参展厂商的沟通成本,进而提升了现场成交率。

区域化运营能力——聚合化整合营销,区域化精准执行

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网通社百城联卖活动不同于其它地方车展与媒体团购会的最重要点在于:每场车展均是由网通社统一策划、出资,由全国各合作媒体根据自身区域特点进行细化与执行。不仅可以充分根据各区域市场特点优先筛选符合当地消费者意向的车型参展;还能借助区域媒体与当地经销商的长期合作保证整体活动的执行效果与购车服务的品质;更因当地媒体优质的区域化落地资源,在提前展开报纸、网站、公共账号、朋友圈等区域化传播,同时进行了广泛的线下地推和4S店店投推广,以保证更广泛的集客宣传能力。

立体化传播能力——多介质分层传播,打造触媒组合拳

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此次活动前期网通社除了对活动本身的预热宣传外,更针对参展厂商及车型在自身PC端、移动端、杂志端、电波端、视频端、APP端等采取多介质、多渠道、多媒体形式的立体化组合传媒。除了传统的图文、试驾评测、对比导购外更采用了时下最流行的直播平台,车展现场直播期持续被斗鱼等平台推送至首页位置,以轻松、趣味、直观的形式与年轻化的潜在消费者实时互动。网通社百城联卖通过立体化的组合传播,为参展企业的区域化品牌渗透提供了有效的助力,使得参展企业达成销量与品牌的多元共赢。

此次网通社百城联卖·郑州站的大获成功只是个开端,据悉百城联卖活动明年将计划在全国范围内开设不低于百场的展售活动,并将组织更多的车企参与,更加丰厚的购车补助,更加专业的选车咨询服务,为消费者提供选车、购车、用车的一站式服务。百城联卖活动的成功充分体现了网通社全面释放自身平台优势,整合优质区域合作资源,向着打造整合化、立体化、精准化价值营销平台的实力与决心!

文章标签: 百城 网通社 郑州 车展 模式 责任编辑:于雷
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