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专注做好SUV 广汽菲克多款新产品将导入

王静亚 向Ta提问

来源:网通社 原创 2017-08-31 07:00

Jeep专注研发和打造SUV产品做了76年,但作为一个年轻的合资企业来说,广汽菲克在中国还有很长的路要走。2016年对广汽菲克来说是收获满满的一年,全年累计售出179,872辆新车,几乎每个月都保持成倍增长,国产车型成为其中的销量主力。

Jeep今年将迎来销量双百万的达成,在中国,到今年的三四季度,Jeep将迎来第100万个中国用户。对于未来的发展和目标,广汽菲克汽车销售有限公司销售部高级副总裁戚晓斐告诉网通社:“我们会沿着这一条路,做好品类的细化,给不同需求的消费者提供不同的SUV选择,做到涵盖每一个细分市场。”同时,广汽菲克有信心会在几年内成为超越者。

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销量持续攀升,广汽菲克自信满满

进入2017年,广汽菲克延续了这一高增长态势,1-7月份国产车销量突破12万辆,同比增长高达63%,创下公司成立以来年度同期累计销量新高。不仅如此,在主流SUV品牌的销量排名中,广汽菲克在多个区域市场获得第一。其中,受地域位置的影响,以多山路况为主的川渝地区,SUV车型更受当地消费者欢迎,因此这里也成为广汽菲克表现最强势的区域市场。

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对于下半年的市场表现,戚晓斐也表现出十足的自信,“按照上下半年的比例,一般下半年都会比上半年销量更好。加上指南者和自由侠配备的1.4T动力,预计今年年底会有一个造势。所以我们预计下半年的销量会超过上半年,所以整体的销量是非常可观的。”

面对大批国产新产品的投放和销量的高速增长,戚晓斐也表示对未来产能问题不用过多的担忧,广汽菲克目前拥有的广州和长沙两座整车制造工厂,现均已开足马力,在前期的投入、规划中也为之后的发展做了充足准备。

继续加快新产品导入速度

2015年7月广汽菲克正式成立,从同年底开始广汽菲克在华展开了密集的产品投放期,先是推出旗下首款国产中型SUV自由光,随后在2016年5月28日迎来全新小型SUV自由侠的上市,到2016年底又推出全新紧凑SUV指南者,三款国产的诞生,让广汽菲克在13到30万这个价格区间,覆盖了正常SUV需求的全部价位。

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作为全球SUV车型的领导者,Jeep是唯一一个即将实现年销过百万的国际SUV品牌。广汽菲克虽然成立的时间不长,但在不断加快新产品导入的速度,顾嘉颖这样形容:“我们一边建着厨房一边上着菜,也在探索未来的‘菜式’。” 过去一年多时间广汽菲克上市了三款国产车,顾嘉颖透露:“再有12个月,我们步伐甚至会比之前更快,这样的速度帮助我们更快地成为SUV品类的领导者。”这彰显了Jeep在SUV领域的“野心”,同时也预示着接下来将有多款产品陆续投放到市场。

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按照计划,今年底之后广汽菲克将有多款值得期待的车型陆续推出。包括在国内最热门的七座SUV市场也有相应车型的规划,新车将很快与消费者见面。据了解,这将是一款专为中国市场打造且仅在中国市场销售的车型。除此之外,全新一代牧马人等车型有望于明年正式进入中国。

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新能源作为现在车企最热门的话题,广汽菲克自然不会放弃。在今年上海车展中展出的,由广汽菲克合资企业首次打造的插电混动概念车——云图,代表着广汽菲克对新能源SUV在未来方向的可能性。未来云图将以7座车的形式呈现,未来将有望推出新能源版本。另外,大捷龙的插电混动版车型将在今年底引入。

开启网络整合2.0时代

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除了产品以外,经销商网络的建设也对销量表现起着绝对的影响作用。2015年广汽菲克提出“网络整合”,到2016年7月份,广汽菲克比原计划提前6个月完成菲亚特克莱斯勒、Jeep、道奇四大品牌经销商渠道整合,把原来两大网络体系实现了广汽菲克新的品牌DNA、硬件软件标准的尺度统一。这是网络整合的1.0版本,属于物理整合;接下来是网络整合的2.0版, 将以提升经销商的能力为主。比如,在商务政策上,对于经销商零售金融上信贷上的政策支持,实际上是对他们经销商能力提升的主导和鼓励;不断通过销售政策和市场的支持,加强培训工作的深入。

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截止到2016年底,广汽菲克超过了400家授权店,其中很多经销店是在这两年内建立起来的。戚晓斐表示:“我们销量大幅度的增长,我们网络扩充的需求也是有的,我们每年增加网络的数量与我们的销量一样是高增长。”目前从一到三线市场覆盖率达到了百分之百,四线市场达到80%。下一步,我们通过品牌模块化,会通过四五线的市场进行进一步的覆盖,按照计划到2018年广汽菲克的经销商将扩充到500家。

相比营销,更注重的应该是用户口碑

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很多人说广汽菲克这两年的营销做得很到位,但顾嘉颖认为,产品才是最终能够在这个市场上安身立命的根本。如果非要说营销,顾嘉颖表示:“其实营销没有作到位,我们更多希望消费者了解这个SUV带给他们的价值是什么。”消费者选择Jeep品牌更希望是因为产品本身的价值。

Jeep在SUV领域的深入研究了76年,他们要传递的不仅是Jeep在打造SUV的品质,还需要传递这个品牌带给消费者的生活方式。让消费者懂得真正买SUV的价值,并且认可这个品牌背后的技术带给他们更安心更舒适的体验。所以说,相比营销,广汽菲克更看重的是中国百万用户的口碑。(图/文 网通社 王静亚)

文章标签: 广汽菲克 指南者 新车 责任编辑:徐晓晨
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